Esse é o poder do amor … colocando amor ao fazer marketing

O famoso escritor e palestrante norte-americano Dale Carnegie uma vez deu esse sábio conselho – “ao lidar com pessoas, lembre-se de que você não está lidando com criaturas da lógica, mas com criaturas da emoção”. conteúdo. Se você deseja que sua comunicação realmente ressoe e envolva o público-alvo, você deve criar algum tipo de apelo emocional. É através da injeção de emoção que você leva as pessoas a tomar as ações que você deseja que elas tomem e garante que a notícia se espalhe sobre seus negócios.

Por que focar na emoção?

Foi comprovado em vários estudos que as pessoas têm uma resposta maior ao apelo emocional dos anúncios do que o conteúdo real. Existem vários métodos que podem ser usados ​​com o objetivo de gerar a resposta emocional desejada. Você deve garantir que haja um link claro e direto entre o conteúdo verbal e o visual. As emoções associadas a diferentes fontes e cores também devem ser levadas em consideração.
As comunicações mais eficazes atrairão a cabeça e o coração.

Como exemplo, a Kleenex tradicionalmente apelou ao sentimento de amor e compaixão das pessoas, apresentando um adorável filhote de Labrador em seus anúncios. Eles então fornecem a justificativa lógica para a compra de papel higiênico, explicando que ele é o mais macio possível (ideal para limpar até os mais sensíveis). A combinação perfeita de conteúdo emocional e lógico levará a respostas desejáveis, aumentando a probabilidade de as pessoas comprarem seus produtos e espalharem a notícia.

É claro que há um escopo considerável quando se trata de criar apelo emocional. A natureza do seu produto e a resposta desejada do público são apenas alguns dos principais fatores. Você é aconselhado a investir tanto tempo quanto possível na pesquisa de audiência; concentrando-se nas motivações e nas situações de estilo de vida das pessoas com maior probabilidade de comprar seus produtos. Aproveite a oportunidade para falar com seus clientes existentes, considerando as principais características e perspectivas do personagem. Pense nos tipos de apelo emocional que provavelmente terão o maior impacto.

Aqui está uma seleção dos fatores emocionais nos quais você pode se concentrar:

Medo: quais são os eventos e situações que as pessoas querem evitar a todo custo?

Culpa: seu produto poderia ser um prazer culpado?

Confiança: quais são os valores que os clientes em potencial prezam?

Valor: quais são os bens e relacionamentos que mais importam?

Gratificação instantânea: seu produto fornecerá um sucesso imediato e satisfatório?

Criação de tendências: você poderia ajudar na busca de ganhar amigos e influenciar pessoas?

Tempo: você pode aliviar o fardo da vida cotidiana de seu cliente em potencial?

“As melhores e mais belas coisas do mundo não podem ser vistas nem tocadas. Eles devem ser sentidos com o coração ”| Helen Keller

Se você não tiver certeza de quais emoções se concentrar, vale a pena dar uma olhada nos materiais de marketing produzidos pela concorrência. É aconselhável que você revise tudo, de sites rivais a folhetos e anúncios de revistas. É provável que você tenha muitas boas idéias para se inspirar, concentrando-se em toda a gama de emoções. Campanhas de marketing bem-sucedidas produzidas por empresas fora do seu mercado também podem fornecer alguma inspiração.

Considere os apelos emocionais desses anúncios de alto perfil:


Aqui está uma seleção de palavras emocionais que podem ser usadas em seus próprios anúncios:

Você: dando a impressão de que o anúncio é direcionado para uma única pessoa

Imagine: incentivar a criação de uma imagem mental da vida após a compra

Livre: apresentando a ideia positiva de conseguir algo por nada

Porque: incentivando a reflexão sobre as melhores razões para comprar

Tentador: transformar seu produto na fruta proibida que é tão difícil de resistir

Angústia: focar nos eventos e sensações negativas que as pessoas querem evitar.

Essas técnicas podem transformar o apelo emocional da sua cópia:

Metáforas: ligações e associações poderosas poderiam ser estabelecidas através da inclusão de metáforas. Como exemplo, você pode injetar um sentimento de paixão referindo-se a Scott, o namorado dos barcos dos sonhos

Contar histórias: de contos populares de fogueira a histórias de bruxos e trouxas; o poder de histórias emocionalmente envolventes está bem estabelecido. Você pode usar o modelo da jornada do herói para criar uma história memorável da marca

Pintando imagens visuais: não se pode duvidar do poder da imaginação quando se trata de encorajar respostas emocionais. Você pode incorporar descrições vívidas em sua cópia para se envolver no mundo mental do leitor

Humor: piadas e aparências engraçadas podem ser usadas para o melhor fator de bem-estar (é claro que você deve tomar cuidado para não excluir ou ofender)

Empatia: você pode criar o senso de união e fazer um forte apelo à emoção, compartilhando sua compreensão das crenças e preocupações essenciais. Apenas certifique-se de basear sua cópia em pesquisas sólidas, em vez de suposições.

É muito bom entender o poder da conexão emocional e estar ciente das técnicas que podem ser usadas para a conexão emocional desejada. No entanto, é necessária alguma habilidade para criar o tipo de cópia que envolve o público no nível mais importante. Se você quiser assistência na pesquisa, edição e aprimoramento dessa cópia cativante, entre em contato com o Writespot.