Não conte às pessoas quem você é, mostre-as

À medida que um número crescente de pessoas se esforça para seguir uma carreira mais intencional, a marca pessoal está se tornando um tópico importante. Simon Sinek e seu trabalho têm sido fundamentais para moldar a narrativa em torno da marca pessoal, desde dizer aos outros o quão bons eles são, até mostrar aos outros quem eles são.

Contar parece moldar nossas habilidades em termos de líder comprovado, de alto nível, orientado a resultados e um bando de adjetivos que geram mais hype do que substância. Mostrar parece que estamos falando sobre quem somos em termos do que acreditamos, do que defendemos e do que nos empolga.

Um estudo de 2016 com mais de 26.000 membros do LinkedIn em 40 países diferentes mostrou que os funcionários que são mais motivados por objetivos são mais engajados e têm maior longevidade do que aqueles que não são orientados a objetivos. Assim, à medida que as empresas começam lentamente a entender essa realidade, elas estão naturalmente procurando pessoas com tendência a se propósitos. Quando lideramos nosso PORQUÊ, como a Sinek nos convida a fazer, oferecemos aos empregadores algo mais significativo e convincente do que apenas dizer a eles o quanto somos bons.

Uma armadilha comum

Dizer às pessoas como somos grandes é uma armadilha comum em que podemos cair facilmente. Um exemplo é uma equipe de marido e mulher, com quem fizemos um extenso processo de estratégia de marca e, em seguida, fornecemos consultoria detalhada sobre como reconstruir o site para liderar com o POR QUE.

Alguns meses depois de trabalharmos com eles, eles se viram conversando com um guru de marketing confiável que criticou o site por não estar imediatamente claro quanto ao que eles fazem. Dada a credibilidade óbvia desse profissional de marketing, eles rapidamente reorganizaram seu site para liderar com o QUE. . . isto é, até termos outra conversa para revisar a importância de liderar a partir do POR QUE.

Faz sentido na superfície dizer rapidamente às pessoas o que fazemos, e fazê-lo em termos que expressem o quão capazes, experientes e eficazes somos. Mas quando transmitimos nossa marca pessoal dessa maneira, estamos nos reduzindo a uma mera mercadoria, porque qualquer um pode dizer que eles funcionam de maneira semelhante a você e, em seguida, lançam seu trabalho em termos de quão bons são. Essa abordagem não o distingue de maneira específica (a menos que seu histórico de trabalho seja tão incrível que pare as pessoas, o que é raro).

Mostrar versus dizer

É melhor mostrar às pessoas quem somos declarando corajosamente o que defendemos, em que acreditamos e o que nos move. Como já foi dito por muitos líderes de pensamento, é melhor medir uma pessoa por suas ações do que por suas palavras.

Obviamente, somos orientados a resultados se tivermos algum tipo de desejo de ter sucesso. Obviamente, temos habilidades de liderança se desejamos criar novos caminhos. Obviamente, somos de alto nível se pensarmos como um líder e estivermos dispostos a correr riscos. O que é mais importante é PORQUE.

É apenas sobre o dinheiro ou status ou é algo mais profundo, mais enriquecedor e, finalmente, mais interessante?

Mostrar às pessoas quem somos é vulnerável, sim, mas também é necessário se queremos nos distinguir – para nos destacar da multidão – e mais importante, para atrair o tipo de oportunidades que são tão perfeitamente adequadas às nossas habilidades e desejos únicos que nossa carreira se torna algo com um significado muito maior.

Brené Brown compartilha que: “Vulnerabilidade não é fraqueza; é a nossa maior medida de coragem. ”E, portanto, construir uma carreira intencional de significado (mostrando, não dizendo) é corajoso.

Quando a experiência de trabalho é esmagadora

Outro cliente com quem trabalhamos tem tanta experiência (amplitude e profundidade) que falar sobre tudo o que ela fez e tudo o que é capaz não seria apenas uma descrição incrivelmente grandiosa e exagerada, mas seria confuso para aqueles que podem estar interessado em trabalhar com ela, pois seu currículo é realmente impressionante.

Então, em vez disso, destilamos sua carreira até o que ela agora está interessada em fazer e não interessada em fazer. Depois, ajudamos-a a encontrar o PORQUE e co-escrevemos uma breve declaração de posicionamento de 75 palavras que a faz realmente se destacar com base em fortes declarações de quem ela é e o que ela representa. Se a descrição de 75 palavras dela ressoar com uma pessoa, eles podem rolar o LinkedIn para ler todos os detalhes. Mas tentar capturar a atenção primeiro, declarando uma lista incrível de realizações, rapidamente parecerá: “Bla, bla, bla. . . Já ouvi isso antes. ”

Encontrando nosso PORQUÊ

Simon Sinek entrou no cenário mundial com sua palestra TEDx Puget Sound em 2009, um vídeo que continua acumulando milhões de visualizações a cada ano. Então, com seu best-seller “Start With Why”, Sinek se tornou um líder de confiança, inspirando milhões a procurar e encontrar o PORQUE.

Mas então o que? Mais fácil falar do que fazer, certo?

Atribuiu-se Buda a dizer: “Seu objetivo na vida é encontrar seu propósito e dar todo o seu coração e alma a ele”. Uma citação que implica que encontrar nosso PORQUÊ não é apenas um tipo de coisa do tipo caixa de seleção. Nós simplesmente não sentamos em uma sala por uma hora ou um dia ou uma semana e emergimos com o nosso PORQUÊ. É um processo em constante evolução – uma escala, se você preferir – de passar da incerteza para a clareza.

Portanto, mostrar versus dizer, reformular nosso currículo, nosso perfil no LinkedIn, CV ou inclinação do elevador de 30 segundos de maneira a inspirar e a impressionar também é um processo em constante evolução. Nós não apenas encontramos nosso PORQUÊ, descobrimos com o tempo. Nós o lançamos e re-lançamos. Nós falamos em voz alta para as pessoas para ver como elas se sentem e como caem com elas. Não medi-lo pelo quão impressionados eles estão com o nosso PORQUE, mas pelo quão bem ele ressoa.

A ressonância é a chave

Contar às pessoas o que fizemos, quais são as nossas realizações e o quão bom somos no que fazemos é um processo de apelo ao intelecto deles. Mostrar quem somos declarando corajosamente o que defendemos é uma maneira de potencialmente ir além do intelecto deles para realmente ressoar com eles.

Por que isso é importante?

É importante destacar, porque a ressonância desencadeia uma resposta emocional, e as emoções permanecem com uma pessoa por muito mais tempo do que conceitos como ela tem essa capacidade ou essa experiência. Não importa quão grandes sejam suas habilidades e experiência, sempre haverá alguém com uma experiência semelhante ou até melhor do que você.

Portanto, a maneira de se destacar e ser memorável é ressoar. E a maneira como ressoamos é mostrando às pessoas quem somos, o que defendemos e o que acreditamos.

Como mostramos com palavras?

Nesse ponto, você deve estar se perguntando: se estou apenas escrevendo ou falando as palavras relacionadas ao que acredito e ao que defendo, ainda não estou dizendo?

Ótima pergunta.

A diferença é que parte de uma pessoa você está desencadeando. Ou ainda mais, você está realmente provocando algo em uma pessoa enquanto ela lê ou ouve suas palavras?

Quando falamos sobre nossas habilidades, experiência e qualificações (todas as coisas importantes a transmitir), estamos preparando o cenário para a comparação. Esse candidato é forte nessa área, mas não tem o que precisamos nessa outra área. Ou Esse candidato tem exatamente o que precisamos ou não tem o que precisamos. E assim por diante. Este é um processo estritamente intelectual do lado esquerdo do cérebro.

Por outro lado, quando falamos no que acreditamos e no que defendemos (o que nos deixa excitados), o poder nas palavras vem da autenticidade das palavras, pois a autenticidade transmite coragem e convicção. Esses meios de comunicação têm o potencial de desencadear uma resposta emocional, o tipo de resposta que move seu currículo para o topo da pilha ou motiva uma pessoa com quem você está conversando para fazer uma introdução importante, ou recomendar você, ou até mesmo contratar você no local.

Embora a comparação de habilidades e experiências atenda a um propósito importante no final, as pessoas que tomam decisões chegarão à conclusão de que desejam que você trabalhe em sua equipe com base em fatores emocionais e, em seguida, procurarão suas qualificações para justificar a decisão que já tomaram.

A tendência comum

A tendência comum é começar com o que fizemos, o que sabemos, nossas habilidades e realizações. Isso parece confortável e parece nos diferenciar dos outros, ou pelo menos aparece na superfície para nos destacar. Mas, na verdade, é uma experiência passageira para o destinatário.

Falar com quem somos, mostrar quem somos, é assustador, vulnerável e também corajoso. Parece arriscado, mas o que poderia ser mais arriscado do que falar meramente sobre nossas habilidades e realizações e esperar que, de alguma forma, alguém perceba? E quando não funciona, a próxima tendência comum é ser mais grandiosa, falar mais alto, gritar no sentido proverbial.

A alternativa

A alternativa é falar em voz baixa e com grande autenticidade: é isso que eu sou.

Haverá aqueles que não entenderão você. Haverá quem não ressoar. Isso pode ser um pouco difícil. Mas isso o levará àqueles que o receberão, e é aí que a mágica acontece.

Construir uma carreira intencional vem da conexão emocional com as pessoas, para que elas entendam você, entendam você ou, pelo menos, vejam que há uma pequena centelha de especialidade em você que elas desejam em sua equipe.

É uma via de mão dupla – o que você deseja e o que traz. A natureza bidirecional é potencialmente transformadora para ambas as partes, enquanto as habilidades por dinheiro são meramente transacionais.